《現代企業采購管理實務》
【課程對象】：企業采購部全體人員，高級經理、品質及技術經理、培養中的采購人員等
【課程時間】：2天（6H/天）
【內訓標準】：課程內容可據企業培訓需求調整
【主講老師】：沈懷金
第一講 企業采購工作定位
1.企業運營管理
A
企業效益的三大來源
B
企業運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
C
三大流細化-企業運營平面圖
D
信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E
優秀企業的表現（內外透析）
F
采購工作在企業平面結構圖的位置及主要功能
2.采購的職責及價值定位
A
采購的概念
B
采購的價值定位
C
采購的核心人物
D
采購部門職責
E
采購人員素質要求
第二講 采購管理基礎要素
1
采購作業的具體內容
2
采購業務組織原則
3
依六種導向建立架構與制度
4
需求管理
A
物流信息規范
B
物料清單
C
需求與存量
D
需求核算邏輯
E
物料控制的“三不原則”
F
流通觀念（流量）
5
主要工作流與信息流
A
請購\需求
B
選擇評估
C
價格確定
D
訂單發出
E
訂單跟蹤
F
來料驗收
G
應付處理
H
記錄存檔
6
傳統采購的幾大誤區
7
【案例-采購績效指標列表】
第三講 采購成本管理
1
成本與品質交期的關系
2
單價管理
A
單價的組成
B
固定成本與變動成本
C
價格走勢
D
產品最低單價的標準
3
影響成本的八大因素
4
成本的管控原則
5
采購成本的十二把砍刀
A
集中采購，以量取勝
B
付款準時，制造優勢
C
長期協議，雙贏保證
D
成本審查，價值分析
5. 爭取供應商降價的七大時機
6. 不同進期的價格策略
第四講 采購供應商管理
1
供應商管理概述
A
供應鏈管理框架圖下的供應商管理
B
供應商管理的目的
C
供應商管理的導向
D
供應商管理的主體內容
E
供應商開發
F
供應商評審
G
供應商確定
2
供應商分類、分級
A
供應商靜態分類
B
供應商動態分類
C
供應商分級
D
供應商分級、分類管理循環圖
3
供應商評估管理
A
供應商能力模型
B
供應商風險評估
C
供應商績效指標
D
供應商考核角度分析
4
供應商質量輔導與提升-SQM
A
SQM與品質檢驗-品質管理屋
B
SQM定位
C
SQM工作技巧
D
SQM現場輔導要素
E
質量投訴與改進-合理投訴
F
質量投訴與改進-8D過程詳解
G
【案例-8D報告范本】
第五講 采購商務談判
1
什么是談判？
2
為什么要采購談判？
A
PRAM談判模型
B
博弈論
C
“黑箱”理論
3
有效談判
A
可達成協議的空間ZOPA
B
雙贏“金三角”
C
有效談判-發揮自身優勢的關鍵心理因素
D
有效談判-整合性談判與分配性談判
E
有效談判-供應商的培養
F
有效談判-采購商的供應商策略
G
有效談判-供應商的客戶策略
H
有效談判-談判的三階段重點
I
有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
4
談判準備
A
五大談判資料
B
擬定談判計劃
C
評估談判對手
D
內部準備
E
場景準備
5
雙贏談判技巧
A
識別操縱的技巧
B
談判的成功之路1
C
談判的成功之路2
D
有效談判的“八步驟”
E
開局談判技巧
F
中場談判技巧
G
識破交易中的陰謀詭計
6
強勢供應商應對
A
什么是強勢供應商？
B
強勢供應商如何形成？
C
強勢供應商八種策略應用
第六講 涉外合同概要及法律法規
1
認識合同
A
合同內涵
B
合同特點
C
采購合同（協議）的種類
2
合同主要風險點
A
信息
B
單價
C
數量
D
金額
E
付款方式
F
時間
G
條款
H
違約責任
3
風險規避方式
A
選擇規避
B
談判規避
C
儲備規避
D
分配規避
E
培養規避
F
合作規避
4
采購法律法規
A
采購法介紹
B
合同法介紹及合同管理要求
C
招投標法介紹
D
企業采購管理制度
5
預防職務犯罪
A
物資采購環節職務犯罪的主要手段
B
物資采購環節職務犯罪的主要特征
C
預防采購領域職務犯罪的對策
第七講 現代采購管理工具：控制程序 & 優化事項
1
表單工具
A
物料需求表 & 請購單
B
采購訂單 & 合同
C
欠料表 & 到料表
D
供應商評審表 & 供應商考核表
E
送貨單 & 對賬單
F
采購明細價目表
2. ‘精益化、集約化、信息化‘供應鏈優化
A
新時代采購工作要求
B
【案例-標準運作流程】
C
MRP物料需求計劃
D
工作計劃->物料需求->采購下單->物資跟蹤->來料檢驗->來料入庫
E
標準采購運作流程
3. 存貨管理與采購
A
庫存與周邊業務、庫存的作用與弊端
B
零庫存與適當庫存
C
采購周期與安全庫存
4. 企業供應鏈單位--工作開展必會《六日工作法》
A
目標如何實現?
B
日計劃——每日工作任務分解
C
日備料——每日做好班前準備
D
日協調——每日信息快速傳播
E
日攻關——每日打通管理瓶頸
F
日稽核——每日稽查、查反復、反復查
G
日考核——每日成果兌現
第八講 供應鏈管理系統優化-六大方法、六大工具、十大機制
1
何為系統？
A
系統=思想+方法+工具+機制
B
科學的方法
C
人性的尊重
2
供應鏈管理失控案例分析
3
六大方法
A
三要素法
B
分段控制法
C
限制選擇法
D
稽核控制法
E
數據流動法
F
橫向制約法
4
六大工具
A
六日工作法
B
文控體系
C
管理控制卡
D
拉動式數據看板
E
快速反應模式
F
數據化績效考核
5
十大機制
A
標準化機制
B. 協調機制
C. 分級巡查機制
D. 案例分析機制
E. 提案改善與培訓學習機制
F. PK機制
G. 責任索賠機制
H. 問責機制
I. 獎罰機制
J. 績效晉升機制
第九講 課程總結
1
團隊思維統一利器-六輯思維模式
2
革除執行的“四大漏洞”
3
管理的五個DING
4
持續與管理
（課綱順序和內容可根據需要進行微調）
