章節 | 內容與案例 | 輸出工具/表單 |
技能一：認清自己的能力 | 前言：“小采購”到“大采購”路徑圖 | 路徑圖 |
| 采購管理發展的五個階段 現場討論:為什么要像銷售一樣做采購? | 采購五階段發展模型 |
| 二、從“小采購”到“大采購” 視頻案例分析：采與購 案例討論：采購管理人員是什么？ |
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| 三、大采購—影響全成本 案例分析：為什么集中采購不成功？ | 降本三臺階圖 |
技能二：采購市場分析能力 | 供應市場調研價值 | 供應商數據庫模型表 |
| 二、供應市場的五種力量分析—多特模型 案例演練：本企業SWOT分析 案例分析：某企業產品投入期VE分析 | SWOT表 VE分析表 |
| 不同產品的采購方法與問題解決 日常產品采購方法與策略 杠桿產品的采購方法與策略 案例分析：某企業采購成本分析模型 瓶頸產品的采購方法與策略 關鍵產品采購方法與策略 案例分析：某日企不同產品采購策略分析 | 產品模型圖 |
| 戰略采購 案例分析：某企業戰略采購方案 | 戰略采購模型圖 |
技能三：供應商評估選擇能力 | 討論：供應商管理的主要任務是什么？ |
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| 為什么要進行供應商管理 案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？ | 供應鏈管理風險圖 供應商管理與績效圖 |
| 供應商管理五步法之供應商分類 ---區別對待，重點管理 案例分享：某電子企業對供應商區別對待方案 案例討論：如何根治采購腐敗 | 供應商管理模型圖 供應商等級模型 |
| 三、供應商管理五步法之供應商評估 --歷史績效與質量，生產和物料管理體系 案例分享：日本某500采購公司供應商評估案例 | 供應商財務能力表 供應商績效分析表 |
| 四、供應商管理五步法之供應商選擇 --與關鍵供應商建立長期的關系 案例討論：“一品一點”還是“一品多點” | 能力與意愿模型 合同協議六步模型圖 |
| 五、供應商管理五步法之供應商績效管理 --維持績效，更上層樓 案例分析：降價20%后為什么是這樣？ | 供應商管理指標體系 |
| 六、供應商管理五步法之供應商集成 --供應商管理的最高層次 案例分享：某企業供應商早期介入案例 | 供應商集成與降本關聯圖 |
技能四：采購庫存分析與控制能力 | 庫存控制與周轉 庫存與庫存周轉 加速庫存周轉的意義 案例分析：高露潔與國內牙膏企業庫存周對比 | 制造型企業運作流程 |
| 二、庫存計劃的四個關鍵模型 1、庫存的成本模型 2、庫存計劃的四個模型 現場演練：庫存計劃計算 | 庫存管理三角形原理 庫存的成本模型圖 庫存計劃模型 |
| 三、加快庫存周轉率 1、庫存周轉率提升的兩個方向與八大步驟 2、及時處理呆滯料 3、供應商庫存管理的六種方式 案例分析：西門子公司的VMI | 庫存趨勢分析表 |
技能五：采購計劃編制與交期管理能力 | 案例討論：為什么要進行采購計劃分析 |
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| 采購需求識別 |
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| 采購預算方法 案例：某企業采購預算編制表 | 預算編制表 |
| 采購計劃兩大內容與兩個層次 |
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| 物料采購計劃 案例：某企業定量/定期訂貨案例 案例演練：需求計算 | 生產運作計劃模型 訂貨表 |
| 供應商交期管理 供應商交期管理十戰術 采購物料進度監控方法 采購進度落后措施對應方法 案例：GT企業物料跟催看板 物料動態監控系統 | 進度看板 |
技能六：采購成本分析與商品價格降價能力 | 建立價格信息體系 建立價格信息體系的三種方式 價格信息體系的三份關鍵資料 案例分析：沃爾馬的價格信息體系 | 成本構成表 |
| 二、掌握成本分析的三大步驟 1、分析本公司產品的成本構成 案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構成 2、制定本公司的分解報價表 案例分析：某公司分解報價表 3、重點關注總成本分析 案例分享：某企業總成本分析表 | 單位成本構成表 分解報價表 配件產品分解報價表 總成本構成模型圖 |
| 三、如何處理各種報價 1、價格的市場影響因素 案例分析：戈恩如何拯救日產？ | 市場結構分析模型 |
| 三、技術降低成本 案例分析：雷諾和日產共享零部件，削減成本30% | 成本構成表 |
| 四、商務降成本 案例分析:中移動的一次招標采購 | 招標采購流程 綜合性評審評分表 |
| 五、結構降成本 案例分析：惠普集中采購 案例分析：各企業電子采購成本節約 | 結構降本收益預估表 集中采購分析表 電子采購流程圖 |
技能七：采購談判與合同識別，規避，控制采購風險的能力 | 案例導入：分柚子 |
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| 談判概論 視頻案例：歷史轉折中的鄧小平片段 |
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| 談判的八大要素 游戲演練：紅黑之戰 | 談判的要素模型 |
| 談判戰術分析與運用—籌碼/技巧 案例：李經理如何談價格 | 產品價格構成表 |
| 談判對手的組織分析 案例：供應商的感知模型分析 1、了解所涉及人員 ---溫和型/強硬型/邏輯型/創新型/成交型 視頻案例：了解對手 組織能力與個人能力 案例演練：看看你是屬于什么類型人員 | 性格模型 |
| 談判的五個階段 準備--開局--提議--談價--成交 視頻案例：中國式合伙人 案例演練：價格談判 |
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| 五大談判的技巧運用 視頻案例分析：八國聯軍片段/三國演義片段 袁世凱說服梁啟超 |
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| 采購合同風險識別，規避與控制 如何調查審驗供應商 供應商常態化管理與激勵 采購合同關注的八大問題是什么？ 采購合同變更，轉讓和終止是怎么回事？ 采購合同控制的五大要點是什么？ 采購合同斯詐的表現形式有哪些 采購合同斯詐的常用手段有那些？ 采購合同糾紛的處理辦法 采購風險的事前事中事后風險防范分析 案例分析：這個采購合同中有什么問題？ |
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總結，答疑 |
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