章節(jié) | 內(nèi)容與案例 | 輸出工具/表單 |
第一講：從“小采購”到“大采購” | 前言：“小采購”到“大采購”路徑圖 | 路徑圖 |
| 采購管理發(fā)展的五個階段 現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購? | 采購五階段發(fā)展模型 |
| 二、從“小采購”到“大采購” 視頻案例分析：采與購 |
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| 2、如何從“小采購”到“大采購” 案例討論：采購管理人員是什么？ 案例分析：供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)理 |
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| 三、大采購—影響全成本 案例分析：VE/VA分析之水瓶成本 案例分析：為什么集中采購不成功？ | 降本三臺階圖 VE/VA表 |
第二講：供應(yīng)商管理的主要任務(wù) | 一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理 案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？ 供應(yīng)鏈中的兩個70% 供應(yīng)鏈全球化，要求供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理是保持和提高供應(yīng)商績效的關(guān)鍵 沒有統(tǒng)一清晰的供應(yīng)商管理流程 沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織與供應(yīng)商KPI 案例討論：從唐僧管徒弟的啟示 | 供應(yīng)鏈管理風(fēng)險圖 供應(yīng)商管理與績效圖 |
| 二、供應(yīng)商管理的三大主要任務(wù) 討論：供應(yīng)商管理的主要任務(wù)是什么？ | 任務(wù)模型 |
| 三、供應(yīng)商管理的五步流程 | 五步流程模型圖 |
| 四、供應(yīng)商管理常見的三大誤區(qū) 1、誤區(qū)一：追求料號與項目層次小優(yōu)化 案例討論：最低價中標(biāo)是采購能力不足的表現(xiàn) 2、誤區(qū)二：輕選擇，重淘汰且頻繁試錯 3、誤區(qū)三：過度依賴市場競爭來管理供應(yīng)商 案例分析：多少供應(yīng)商才能算競爭 |
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| 五、有章可循的供應(yīng)商管理 1、供應(yīng)商管理五步法 2、什么是有章可循的供應(yīng)商管理 案例討論：如何根治采購腐敗 | 五步法模型圖 |
第三講：供應(yīng)商分類—區(qū)別對待，重點管理 | 供應(yīng)商分類的意義 |
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| 二、供應(yīng)商分類方法 1、供應(yīng)商分類之ABC/二八原則法 案例分享：某企業(yè)年度支出分析 2、市場供應(yīng)與重要度分類 案例分析：產(chǎn)品的四種策略 | 產(chǎn)品類型模型圖 |
| 三、供應(yīng)市場五種力量 案例分析：波特五力模型分析圖 | 波特五力模型圖 |
| 四、供需市場結(jié)構(gòu)分析表 | 供需市場分析表 |
| 五、供應(yīng)商分類種類 1、分析你的產(chǎn)品 2、認(rèn)清自己-SWOT分析 現(xiàn)場演練：SWOT分析 3、供應(yīng)商分類種類 | SWOT分析表 供應(yīng)商管理模型圖 供應(yīng)商等級模型 |
| 六、不同類別的供應(yīng)商對待策略 案例分析：某企業(yè)不同類別供應(yīng)商對待策略 現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)實際給供應(yīng)商分類并制定對策 | 區(qū)別對待標(biāo)準(zhǔn)表 |
第四講：供應(yīng)商評估—歷史績效與質(zhì)量，生產(chǎn)和物料管理體系 | 供應(yīng)商評估要考慮的同容 |
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| 二、供應(yīng)商評估的三大維度 財務(wù)分析與評估 合作意愿評估 質(zhì)量，生產(chǎn)，物料系統(tǒng)分析與評估 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商財務(wù)能力分析表 案例分析: 供應(yīng)商積極性測評 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估表 現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)實際設(shè)計供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn) | 供應(yīng)商財務(wù)能力表 供應(yīng)商能力評估表 SWOT表 |
| 三、供應(yīng)商評估之結(jié)果分析 案例討論： 那家供應(yīng)商好 |
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第五講：供應(yīng)商選擇—與供應(yīng)商建立長期關(guān)系 | 選擇供應(yīng)商的兩個標(biāo)準(zhǔn) 案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市 |
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| 你眼中的供應(yīng)商定位 你眼中的供應(yīng)商 供應(yīng)商眼中的你 案例討論：為什么相同的產(chǎn)品不同的報價 | 供應(yīng)商定位模型 |
| 與供應(yīng)商的關(guān)系定位 明確與各供應(yīng)商的關(guān)系 供應(yīng)商合同簽定六步曲 合同簽定的常見問題 | 供應(yīng)商關(guān)系模型圖 合同協(xié)議六步模型圖 |
| 幾種常見的供應(yīng)商關(guān)系 案例討論：“一品一點”還是“一品多點” 案例討論：“獵人模式”與“牧人模式” |
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第六講：供應(yīng)商績效管理—維持績效，更上層樓 | 供應(yīng)商管理指標(biāo)金字塔 案例分析：價格值多少錢 | 供應(yīng)商管理指標(biāo)模型 |
| 二、供應(yīng)商持續(xù)提高，改進(jìn) 1、質(zhì)量指標(biāo) 案例討論：只是供應(yīng)商的錯嗎？ 案例討論：不快樂的質(zhì)量人 2、成本指標(biāo) 案例分析：供應(yīng)商買了便宜的材料 服務(wù)指標(biāo) 案例分析：你對這個供應(yīng)商有多滿意？ 技術(shù)指標(biāo)/資產(chǎn)管理 員工與流程 案例討論：為什么新系統(tǒng)上馬，指標(biāo)下滑 現(xiàn)場演練：結(jié)合企業(yè)寫出供應(yīng)商管理的KPI指標(biāo) | 指標(biāo)改進(jìn)推移圖 服務(wù)調(diào)查表 交貨柔性統(tǒng)計表 |
第七講：供應(yīng)商集成—供應(yīng)商管理的最高層次 | 一、設(shè)計階段：供應(yīng)商早期介入 案例分享：某企業(yè)供應(yīng)商早期介入案例 | 供應(yīng)商集成與降本關(guān)聯(lián)圖 |
| 二、生產(chǎn)階段 案例分享：陸福公司的供應(yīng)商早期介入設(shè)計案例 | 供應(yīng)商VMI分析表 |
| 三、電子商務(wù)無縫連接（WEB/EDI等） 1、預(yù)測與生產(chǎn)計劃 2、BOM/圖紙規(guī)范/設(shè)計變更/電子RFQ/訂單管理 交付/付款 |
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| 四、供應(yīng)商整合之核心—解決問題 案例分享：迪爾的424種手套 案例討論：整合后的供應(yīng)商為什么不降價 |
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| 五、問題解決與淘汰供應(yīng)商 案例討論：一朝天子一朝臣與供應(yīng)商的穩(wěn)定性 |
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| 六、海外大供應(yīng)商/強(qiáng)勢供應(yīng)商如何管理 案例分析：最后一塊美元的游戲 |
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總結(jié)，答疑 |
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