《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想---共贏巔峰之道》

《創(chuàng)新突破、鑄就夢(mèng)想---共贏巔峰之道》

課程目標(biāo)：

從經(jīng)銷商銷售與管理轉(zhuǎn)化入手，再分析銷量提升具體模式與原因，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進(jìn)行分析整合。外在經(jīng)銷提升包括：尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營(yíng)銷模式、處理反對(duì)意見、締結(jié)合約的技巧、客戶資源管理等。

1. 培養(yǎng)積極的經(jīng)銷商心態(tài)。

2. 了解店面業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升原理。

3. 懂得感恩及友善溝通方式。

4. 掌握銷售溝通技巧。

5. 學(xué)會(huì)店面賺錢秘決。

課程大綱：

第一季：開啟你的成功之道

認(rèn)知篇

第一部分：經(jīng)銷商必備心態(tài)

第一章：心態(tài)的重要性

1、什么是心態(tài)

2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析

沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；

花心，有錢就找小老婆；

不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；

不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；

 案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力

1、如何選人識(shí)人：人才的定義是什么

2、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則

案例：四型人格在團(tuán)隊(duì)管理中的實(shí)踐運(yùn)用

二、溝通心態(tài)與技巧

1、傾聽與顧客相像

       完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態(tài)

文字    

語(yǔ)  言 調(diào)

肢體動(dòng)作

情緒同步

語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步

語(yǔ)言文字同步

肢體動(dòng)作同步

三、了解客戶：為抓好營(yíng)銷，銷售快速提升銷量法

1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？

2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。

面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理

主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局

營(yíng)銷中如何設(shè)局

營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)

分享：男人和女人在銷售中的需求定律

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系