《漲價(jià)銷(xiāo)售》

漲價(jià)銷(xiāo)售

課程收益：

• 了解工業(yè)品銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題；
• 工業(yè)品銷(xiāo)售九字訣；
• 讓學(xué)員了解漲價(jià)銷(xiāo)售需要滿足的條件；
• 讓學(xué)員掌握漲價(jià)銷(xiāo)售的方法。

課程綱要：

• 工業(yè)品銷(xiāo)售面臨的五大問(wèn)題
• 漲價(jià)銷(xiāo)售需要滿足的兩大核心條件
• 大客戶關(guān)系的兩大核心
• 漲價(jià)銷(xiāo)售需要滿足的兩大條件
• 產(chǎn)品和服務(wù)的差異化
• 客戶關(guān)系的深度
• 工業(yè)品銷(xiāo)售九字訣
• 工業(yè)品銷(xiāo)售的核心——信任法則
• 工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析
• 大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層次
• 大客戶銷(xiāo)售人員提升的三大境界
• 工業(yè)品銷(xiāo)售第一步——找對(duì)人
• 大客戶采購(gòu)內(nèi)部決策流程分析
• 誰(shuí)是關(guān)鍵人？
• 尋找關(guān)鍵人五步曲
• 工業(yè)品銷(xiāo)售第二步——說(shuō)對(duì)話
• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通策略
• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的4P
• 客戶需求的挖掘溝通技巧
• 客戶異議的處理技巧
• 與大客戶溝通的技巧
• 案例分析：客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系特別鐵，該如何攻破
• 七種競(jìng)爭(zhēng)性策略搞定大客戶
• 與大客戶當(dāng)面溝通的技巧
• 工業(yè)品銷(xiāo)售第三步——做對(duì)事
• 工業(yè)品銷(xiāo)售中怎么才算做對(duì)事
• 優(yōu)秀客戶服務(wù)的三大標(biāo)準(zhǔn)
• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶感動(dòng)
• 客戶期望值管理
• 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
• 工業(yè)品銷(xiāo)售流程天龍八步
• 銷(xiāo)售活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程化的價(jià)值
• 天龍八步定義
• 分階段目標(biāo)
• 項(xiàng)目推進(jìn)與客戶關(guān)系管理
• 信息的收集與整理
• 信息的分析
• 客戶信息分析基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)策略制定
• 漲價(jià)銷(xiāo)售的方法與技巧
• 漲價(jià)的準(zhǔn)備工作
• 與漲價(jià)同步的策略制定
• 漲價(jià)階段面臨的心理壓力
• 漲價(jià)的操作