《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

講師：陳旻

課程前言                                              

營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程

當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問題的方法都是錘一下。

缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博

真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃

適合對(duì)象                                              

營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

學(xué)員收益                                                

1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想

2． 如何做好一個(gè)年度營銷規(guī)劃

培訓(xùn)時(shí)間                                                

2天

課程大綱：

一、營銷戰(zhàn)略概述

1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析

6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

二、市場研究

1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究

2、定性研究與定量研究

3、市場調(diào)研的主要流程

4、數(shù)據(jù)分析與圖表化

5、SWOT分析模型

6、市場研究報(bào)告的撰寫

7、案例

● 史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇

1、市場細(xì)分的基本概念

2、確定市場細(xì)分變量

3、目標(biāo)市場的選擇：五種模式

4、市場定位：汽車市場定位分析

5、案例

● 卡士牛奶的市場細(xì)分案例

第四講 銷售模式選擇與市場進(jìn)入

1、三種典型的銷售模式

2、市場進(jìn)入的六種策略

3、案例

● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場進(jìn)入策略分析

第五講 市場競爭策略

1、市場競爭態(tài)勢(shì)分析

2、市場競爭的五種定位

4、三種經(jīng)典的競爭策略

5、案例

● 利基策略成就隱形冠軍

● 流行美的競爭策略

● 都市麗人的利基戰(zhàn)略

第六講 營銷組合決策

1、4P營銷組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開發(fā)流程

7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控

9、定價(jià)的目標(biāo)與原則

10、價(jià)格九宮圖

11、價(jià)格體系與價(jià)格管理

12、定價(jià)與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講 服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競爭力

4、客戶滿意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講 市場推廣策略

1、市場推廣現(xiàn)狀分析

2、市場定位與傳播手段

3、市場推廣的八種武器

4、年度市場推廣計(jì)劃

5、案例

● 某公司的年度市場推廣計(jì)劃

第九講 營銷組織設(shè)計(jì)

1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則

3、崗位分析與崗位說明書

4、薪酬與績效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

6、案例

● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練

2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整