《產品開發與市場開發》

產品開發與市場開發

適合對象                                              

企業銷售、市場相關人員

學員收益                                                

1、如何分析與了解市場

2、如何分析市場調研的數據與結果

3、產品開發的方向與方法

4、渠道開發與管理

5、低成本推廣的基本方法

6、市場運營與管理

培訓時間                                              

2天

課程大綱

一、市場研究

● 市場研究研究那些內容

● 如何進行渠道研究、研究什么內容

● 如何進行消費者研究、研究什么內容

● 如何進行競品研究、研究什么內容

案例

● 天瑞科技的產品線調整

● 金源食品的渠道構建

● 河北某企業的08市場布局規劃

二、調研結果分析

● 學會辨別有用信息與無用信息

● 如何進行定性分析

● 如何進行定量分析

三、產品定位與產品規劃

● 通過自身資源分析與市場研究結果尋找產品定位

● 根據定位進行產品價值體系的系統規劃

● 產品的價格與政策設計

● 產品與渠道的相關性分析與設計

四、渠道開發與管理

● 市場布局的方法

● 如何設計高效渠道體系

● 渠道管理和服務

● 幾種常見的營銷模式

案例

● 遼寧某企業的產品線調整

● 今世緣的事件營銷

● 遼寧某企業的低成本推廣模式

● 不同營銷模式下的典型企業與營銷方式

五、推廣與傳播

● 國內市場環境下的傳播要點

● 推廣與傳播的集中法則

● 中國市場環境下如何進行實效傳播

● 如何有效整合傳播資源

● 實效推廣的幾種新的操作手段

六、市場營銷的整合運營管理

● 如何整合企業運營的幾個關鍵要素

● 品牌與產品

● 價格與政策

● 市場布局

● 商業模式和營銷模式

● 分銷與渠道

● 推廣與傳播

● 組織與團隊

七、沙盤演練

● 根據企業的實際情況設計一個調研提綱

● 根據講師提供的調研結果進行產品定位分析

● 架構一個完整的品牌價值體系

● 做一個完整的渠道布局與推廣方案

案例

● 遠東不銹鋼的定位分析

● 石泰集團的市場管理模式