《匯通天下：國學(xué)智慧與營銷之道 》

匯通天下：國學(xué)智慧與營銷之道

課程名別：營銷管理智慧、營銷策劃謀略、品牌營銷智慧

課程背景：

有人曾經(jīng)講過一句話，企業(yè)除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰(zhàn)是一場(chǎng)真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭奪戰(zhàn)。

許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營人脈，卻不懂營銷之道，營銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國，而中國沒有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?/span>

本課程老師將從營銷的內(nèi)在本質(zhì)，豪無保留的揭開營銷的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國的品牌更多、更好、更長遠(yuǎn)。

課程目標(biāo)：

感悟古今營銷策劃的精髓與精要

運(yùn)用在組織與企業(yè)的營銷之上，大幅提高銷業(yè)績

運(yùn)用營銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營與管理企業(yè)的品牌

課程對(duì)象：

企業(yè)營銷管理人員、高層人員、董事長、總經(jīng)理

課程時(shí)間：

1-2天

授課講師：

黎靜坤

內(nèi)容大綱：

一、營銷是謂何物-----------擴(kuò)大視野、多維觀物

1、品讀古人的精彩營銷智慧：

①諸葛亮的吸引營銷模式

②姜子牙的獵奇營銷模式

③呂不韋的點(diǎn)睛營銷模式

2、營銷是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利

3、營銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C

4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、學(xué)習(xí)佛家思想：

①破我執(zhí)：破以我為中心

②破法執(zhí)：破固有的方法，萬法皆法

二、營銷策略的的六大核心------------直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)

1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績？

2、營銷的本質(zhì)是什么：

①《周易》解卦：客戶的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人

③《周易》謙卦：利者義之和也

《鬼谷子》營銷的六大策略：

①你真正的主顧是誰

②他們?cè)诤翁幝淠_

③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界

④對(duì)接、聯(lián)接你的主顧

⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量

⑥升華、深化：咸卦至恒卦

創(chuàng)新營銷思維模式：

①懂得打破一切常規(guī)

②核心價(jià)值變成附加價(jià)值

三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無

1、感悟《道德經(jīng)》：萬物生于有，而有生于無

2、太極之眼之劍-----王者之道

3、道反為始之劍-----反者道之動(dòng)

4、佳人一方之劍-----動(dòng)情術(shù)

5、圈界劃地之劍-----楚河漢界

6、武林排名之劍-----平臺(tái)運(yùn)營

7、不知所為之劍------負(fù)負(fù)得正

四、營銷的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位

2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3、營銷戰(zhàn)略定位差異性：

①高端、中端、低端

②大眾、特殊的小眾人群

③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營銷

4、老子：為學(xué)日益，為道日損---------------現(xiàn)代營銷的損益法

5、研究客戶購買商品的五大內(nèi)在心理模式

6、營銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品

7、營銷價(jià)格定位的差異性：

①價(jià)格定價(jià)的常見六大誤區(qū)

②定價(jià)的八大手法

五、品牌營銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來、由內(nèi)達(dá)外

1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香

2、品牌營銷的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠、信賴、依賴

3、研究尋找市場(chǎng)的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間

4、品牌營銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：

①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)      

②品牌精致化    

③建立品牌個(gè)性

④提煉品牌核心價(jià)值  

⑤演繹品牌故事  

⑥提供營銷方案

⑦完善品牌文化      

⑧提供傳播策略    

⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象

5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內(nèi)圣之道

六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝

1、品牌營銷外延性的品牌之樹：

①品牌名稱  

②品牌標(biāo)準(zhǔn)色    

③品牌標(biāo)準(zhǔn)字  

④品牌標(biāo)識(shí)、廣告

⑤品牌外觀  

⑥品牌包裝      

⑦品牌音樂    

⑧品牌故事

⑨品牌質(zhì)量  

⑩服務(wù)保障

2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教

3、品牌營銷三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品

4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺

5、品牌策劃的四大重點(diǎn)：

①策略--市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性

②創(chuàng)意—?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性

③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性

④品牌—品牌策略的長期性