現(xiàn)代營銷體系下的營銷創(chuàng)新
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法
適合對象：
總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 運(yùn)營總監(jiān)等高層管理人員
學(xué)員收益：
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2． 構(gòu)建營銷體系的關(guān)鍵因素
培訓(xùn)時間：
1天
培訓(xùn)講師：
陳 旻
準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級講師
采納北京公司總經(jīng)理
中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！
致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！
工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。多個消費(fèi)品品牌操盤手。
現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢策劃總監(jiān)、采納北京公司總經(jīng)理，并擔(dān)任中糧君頂、黃莊洼米業(yè)、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
課程大綱：
主題 | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
企業(yè)能力結(jié)構(gòu) | 生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)面對的是訂單，最主要的能力是訂單開發(fā)能力與生產(chǎn)能力，而品牌營銷型企業(yè)面對的是消費(fèi)者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。 那么品牌營銷型企業(yè)到底需要哪些經(jīng)營能力呢？ 市場導(dǎo)向型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求 如何對企業(yè)的經(jīng)營能力進(jìn)行評估。 |
商業(yè)模式與經(jīng)營架構(gòu) | 生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)向品牌營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨兩大問題：如何建立以消費(fèi)者為關(guān)注原點(diǎn)的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系，整合生產(chǎn)與營銷。 市場導(dǎo)向型企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。 市場導(dǎo)向型企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。 市場導(dǎo)向型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。 |
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)一： 品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新 | 無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。 一、品牌規(guī)劃 消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位 定位的六種方法 根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向 - 品牌更新與品牌活化
品牌核心價值體系 二、產(chǎn)品規(guī)劃 構(gòu)建合理的產(chǎn)品線 電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線劃分方法 波士頓矩陣在劃分產(chǎn)品線中的應(yīng)用 如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品 阻擊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
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創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)二： 渠道與分銷創(chuàng)新 | 廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？ 一、傳統(tǒng)渠道 站在經(jīng)銷商的角度看廠家，經(jīng)銷商的真實(shí)需求是什么 - 協(xié)助渠道做市場——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)渠道做市場——直分銷模式解析 廠商金色伙伴計(jì)劃 二、電子商務(wù) - 企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點(diǎn)一：賣解決方案而不是簡單的買產(chǎn)品 電商核心要點(diǎn)二：不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的引流策略 電商核心要點(diǎn)三： 網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè) - 電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營體系建設(shè)
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創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)三： 宣傳推廣 | 有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？ 消費(fèi)者如何感知品牌？ 品牌的可感知性，消費(fèi)者對品牌的態(tài)度； 如何使每一個與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果； 如何確定我們的傳播渠道 如何制定整體推廣傳播策略 傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場引爆 推廣與傳播方案的評估 |
創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)四： 移動互聯(lián) | 對于大多數(shù)行業(yè)來說，已經(jīng)錯過了電子商務(wù)的高速發(fā)展期。但是移動互聯(lián)的興起，又將帶來一次前所未有的機(jī)會，在這個機(jī)會面前，所有的企業(yè)都是平等的。 第一代微營銷——建圈子賣貨 第二代微營銷——在平臺上賣貨 第三代微營銷——自建平臺建圈子 第四代微營銷——整合資源，微營銷價值鏈 四代微營銷即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會嗎？ |
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場互動，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
客戶評價：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。 —— 西鳳集團(tuán) 田崇軍
2、陳老師的培訓(xùn)課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！ —— 山東健元集團(tuán)總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)實(shí)用課程。 —— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對性很強(qiáng)。通過陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營銷方法。 —— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
