點擊這里給我發消息
搜索

《消費品渠道管理與業績提升》

 二維碼 51
發表時間:2018-04-17 16:04


消費品渠道管理與業績提升

親身操盤的案例,告訴你如何做好消費品渠道與業績提升


適合對象:                                                

消費品企業市場與銷售團隊


學員收益                                                

1掌握消費品渠道營銷的關鍵因素

2學習先進的消費品營銷手段與方法


培訓時間:                                                

2


培訓講師:                                                

 旻                              

準達商學院高級講師  

采納北京公司總經理                  


中國第二代實戰派品牌營銷專家!          

致力于打造最適合國內企業的“中國式營銷”!        

工商管理碩士,現任中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育交流協會營銷專業首席專家。多消費品品牌操盤手

現任北京準達咨詢策劃總監、采納北京公司總經理,并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、北京華都酒業、魯花集團等十余家企業的品牌與營銷顧問。





課程大綱:




主題
核心內容
培訓提綱
站在渠道的角度分析渠道
經銷商不需要更低價格的產品,也不要更高利潤的產品,他們需要的是能夠動銷的產品,更需要的是讓銷售動起來的方法。
快消品渠道深度解析
快消品經銷商深度解析
渠道管理與服務
廠家和渠道絕不是買賣關系,而是合作關系,市場需要共同開發,終端需要共同維護,如何進行渠道分工?如何進行渠道管控?
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
如何幫助經銷商設計經營思路
3種經銷商合作模式:深度分銷、直分銷、盤中盤
區域市場業績提升
區域市場業績是企業整體銷售業績的基礎做好終端布局、產品組合、基礎推廣、經銷商幫扶等基礎工作是提升業績的先決條件
區域市場的分類與終端布局方法
區域市場廠商如何合作與分工
根據區域市場特點組合產品線
區域市場推廣與傳播
終端管理與終端生動化
終端管理需要做好基礎工作,并抓住關鍵點,同時需要調動經銷商的積極性。有效的終端工作能大幅提升銷售業績
商超、流通等不同類型終端經營特點深度解析
終端基礎管理6件事
終端生動化操作基礎與技巧
綜合訓練
分小組設計一個區域市場渠道管理與動銷方案
講師點評及答疑

案例
河北某消費品企業的08終端布局規劃
金源食品的渠道構建
陜西富源商貿的架構與管理
朗維華北市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式





授課風格:

實戰實效,現場互動,關聯案例剖析,課堂解決現實難題

專家觀點:

——助你贏得下一場戰斗的,才是真正的英雄。

——適合的,才是最好的!

客戶評價:

1、陳老師的課很好,解決了很多我平時經常遇到,但是不知道怎么解決的問題。                       —— 西鳳集團     田崇軍


2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!             —— 山東健元集團總經理    姜元義


3、陳老師的品牌課講得很不錯,一聽就知道是實戰派的企業實用課程。                     —— 河北今中道集團總經理   馮占峰


4、很有收獲,針對性很強。通過陳老師的課,我們學到了很多實用的營銷方法。                        —— 寧夏紅集團    高濤



文章分類: 內訓營銷管理
分享到:
當前時間